我國電焊機的市場及銷售分析
我國電焊機行業(yè)順應經(jīng)濟良性發(fā)展的態(tài)勢,抓機遇,迎挑戰(zhàn),強化管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量,積極開拓市場,加大對高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā),在近年度銷售中取得了良好的成績,分析國內(nèi)銷售市場,呈現(xiàn)以下特點: (l)市場競爭十分激烈,產(chǎn)品價格競爭成為主要手段之一,產(chǎn)品的利潤空間進一步縮小?！ ∵@從一定程度上說明,雖然市場容量加大,但電焊機企業(yè)生產(chǎn)能力提高,電焊機仍然呈現(xiàn)供大于求(特別是中低檔焊機)的狀況?！ ∫虼?002年度由于原輔材料漲價因素,電焊機產(chǎn)品成本上揚,但部份產(chǎn)品的價格不升反降,給銷售帶來一定困難。這迫使企業(yè)貼近市場,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,加強質(zhì)量管理和生產(chǎn)管理,降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,努力提高產(chǎn)品的競爭能力?！ ?2)交流弧焊機仍然量大面廣,但市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整,高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品所占比例日益加大?！ IG從AG焊機、埋弧焊機、電阻焊機不斷放量巨增,逆變電源技術(shù)更廣泛地應用到各種焊接設(shè)備中,而且晶閘管MIG從AG焊機比抽頭式焊機好銷,逆變電源中IGBT的份額高于晶閘管。 高技術(shù)產(chǎn)品帶來的高附加值使不少通用焊機生產(chǎn)廠家積極調(diào)整產(chǎn)品策略,尋求新的經(jīng)濟增長點?！ ?3)在生產(chǎn)通用焊機的同時,開發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)的大型焊接輔機具、專用成套焊接設(shè)備(如焊接中心、型鋼生產(chǎn)線、汽車行業(yè)專用焊接設(shè)備等),并取得了一定成績,產(chǎn)值產(chǎn)量有較大幅度的增長?！ 〗ㄖ?、汽車等用戶行業(yè)的發(fā)展對焊接設(shè)備行業(yè)提出了更高的要求,促使我國電焊機行業(yè)進一步管理創(chuàng)新,科技創(chuàng)新,加強科技開發(fā)力度,生產(chǎn)出有一定國際競爭力的高技術(shù)產(chǎn)品來滿足用戶市場的需求,同時在適應市場、培育市場的過程中,我國電焊機行業(yè)也受到一次大的檢閱和沖擊,無論研發(fā)能力,市場運作還是企業(yè)綜合實力都大幅度的提高?！ ?4)加入WTO,進入國際經(jīng)濟大循環(huán),使我國電焊機行業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營理念,力圖與國際接軌,以放眼世界的眼光來繪制企業(yè)發(fā)展藍圖?！ ∩a(chǎn)上引入先進的國外管理經(jīng)驗,產(chǎn)品上力爭同國際**進的焊接技術(shù)水平抗衡,營銷上建立完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),整合實力,打通出口渠道,建立穩(wěn)定的海外市場。其中涌現(xiàn)出一批高成長的具有核心競爭力的企業(yè)?！ ?5)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大,市場競爭的激烈,市場營銷體制也發(fā)生著變化,企業(yè)在重視提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時,也開始注重銷售網(wǎng)絡(luò)的管理和銷售人員素質(zhì)的提高。
